كيف تسوق لنفسك في المقابلة الوظيفية

كيف تسوق لنفسك في المقابلة الوظيفية

الكاتب: شارلز بردي

ترجمة: م. معتصم كتوعه

المصدر

http://www.monster.com/career-advice/article/sell-yourself-

job-interview-hot-jobs

طريقة حديثك في المقابلة الوظيفية, تعتبر سبب رئيسي لنجاحك. هذه النصائح الست ستقنع مدير التوظيف بمنحك الوظيفة.

هل تريد أن تعرف كيف تسوق لنفسك في أي مقابلة وظيفية؟ هناك ست أمور يجب أن تعرفها: أن تظهر بأنك الحل لأحد المشاكل, تستخدم أمثلة متخصصة للموضوع, تتحدث بصوت واثق, شرح الكيفية لما أنجزت و حققت, إستخدام طريقة نقاش مجدية مع إظهار الحماسة.

هذه هي المعادلة الصحيحة, و التي ستدهش بها مدير التوظيف و ستقنعه بأن يعطيك الوظيفة في وقت قصير.

1-    كن الحل.

الشركات تمليئ او تصنع المناصب لأن لديهم مشكلة يودون حلها. و على سبيل المثال: تسويق غير فعال, او خدمات عملاء غير مجدية. و لهذا أبدأ المقابلة الوظيفية بتحديد بعض المشاكل التي تمر بها الشركة بأن تفطن لها في الأعلان المطروح للتوظيف.(إن لم يكن هناك أعلان مطروح من الشركة, فمن الأفضل عمل البحث و التحريات عن الشركة). و من ثم قم بتجهيز بعض الأمثلة عن كيفية قيامك بتوفير الحلول للمشاكل التي تمر بها الشركة. و كيف تمكنت بتوفير حلول سابقة لمشاكل مشابها في الماضي. و تدرب على كيفية قص القصص لتستعرض لهم النتائج التي تحصلت عليها و الأنجازات.

و ليكن في الحسبان بأنه هناك الكثير من المشاكل, مثل: مشاريع غير فعالة, إنفصال فريق عمل, او قد تكون ليس لها علاقة بالمجال الذي ترغب فيه. فطريقة توفير الحلول للمشاكل, تعتبر طريقة مجدية جداً للتغلب على النقص في الخبرة للوظيفة التى تقدم لها.

2-    كن مختص.

كن حاضراً للإجابة. كن مستعد لتدعم المهارات و الخصائص التي تتمتع بها بقصص و أمثلة عشتها لها علاقة بالوظيفة التي تقدم عليها. فلا تكتفي بقول "أستطيع العمل مع الأخرين" بل تحدث عن أنواع فرق العمل التي عملت معها, و ماذا تعملت منهم. او إن كنت تود سرد المزيد من التفاصيل, فأحضر المقابلة و أنت مستعد بأن تخبر مدير التوظيف عن كيفية إنتباهك للتفاصيل ساهم في توفير موارد الشركة التي كنت تعمل بها.

3-    أستخدم مصطلحات رنانة.

قم بتحضير و تجهيز ثلاث او أربع مصطلحات قوية تلقي الضوء على مهاراتك و النجاحات السابقة التي حققتها. المصطلحات الرنانة يجب أن تكون موجزة و مباشرة, و يسهل تذكرها. مثلاً أن تقول "لقد صممت 3 شعارات لثلاث شركات تعتبر من أفضل 500 شركة" او أن تقول "الخطة التي صنعت ساهمت بتخفيض توصيل المنتجات بنسبة 15% دون أن تكلف الشركة شيء".

عندما تعمل على مصطلحاتك الرنانة, أسأل نفسك, "ماذا كانت أعظم أنجازاتي في أخر وظيفة عملت بها؟" و أسأل أيضاً "مالذي سيجعلني أكثر تميزاً من المتقدمين الأخرين للوظيفة؟".

4-    كن مستعد لتتحدث عن سيرتك الذاتية.

سيرتك الذاتية و الصفحة الأولى منها ستكون أحد المحاور في مقابلتك الوظيفية. و لهذا السيرة الذاتية يجب أن تكون مختصرة, و لهذا بإمكانك أن تقول الكثير من الأمور التي من الممكن توضيحها بالتفصيل خلال المقابلة. فغالباً السيرة الذاتية توضح "ماذا". فأنت إستخدم المقابلة الوظيفية لتتحدث عن "الكيف" و أيضاً عن المهارات التي إكتسبتها و التوصيات التي جمعتها.

5-    أنتبه للغة جسدك.

أنت تقول الكثير عن نفسك بجسدك, فوضعية جلوسك, و أنفعالات و تعابير وجهك لها دور كبير. فالجلوس منتصب الظهر او منحني نحو مدير التوظيف قد يكون غير مريح, مثل حمل حقيبة يد او وضعها على حجرك. عندما تجيب على الأسئلة كن متواصل بنظراتك مع السائل, و ابتسم بين الحين و الأخر. و أيضاً تدرب على طريقة المصافحة مع أحد أصدقائك, و هذا مهم جداً لأن المصافحة القاسية قد تكون سلبية جداً.

6-    كن إيجابي.

تجنب الشكوى على وظيفتك الماضية, او أن تكذب او تحملهم مسؤولية أي إخفاق. فهذا الصنيع سيظهر بأنه من الصعب العمل معك و أنك تفتقر للولاء. حتى إن كنت حقاً قد تركت وظيفتك السابقة بسبب مدير متملق او صعب التعامل معه, لا تقول هذا و لكن قل "شعرت بأني مستعد للمزيد من التحديات في المنصب الجديد". بهذه الطريقة ستقوم بتغير إتجاه المقابلة الوظيفة إلى إتجاه إيجابي يصب في مصلحتك و سيجعلك تبدوا أكثر جاذبية لمدير التوظيف.

و كلمتي الأخيرة

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

11 خدعة نفسية عجيبة لجعل الناس يفعلون ما تريد!

11 خدعة نفسية عجيبة لجعل الناس يفعلون ما تريد!

الكاتب: سامانثا لي و شانا ليبووتز

ترجمة: م. معتصم كتوعه @mkatouah

تدقيق نحوي: @MissNo00oNa

المصدر

http://uk.businessinsider.com/psychological-tricks-to-influence-people-2015-11?r=US&IR=T

هناك الكثير من الطرق لجعل الناس يفعلون ما تريد دون حتى أن يشعروا بأنك كنت تحاول اقناعهم. 

فإن كنت تود أن يحبك الناس،او يوافقونك،او يشترون منتجاتك، فعليك إتباع هذه النصائح لتشعر بالقوة و الثقة خلال مناقشاتك و تفاعلاتك اليومية.

1-     استخدم خدعة بسيطة لجعل الأخرين يشترون منتجك.

إذا كنت تواجه بعض المنغصات في بيع المنتجين الأكبر سعراً، ففكر في إضافة خيار ثالث مع المنتجين الأخريين، مهمه هذا الخيار الثالث هي فقط جعل المنتجين الأخريين يبدوان أكثر إغراءً. و الخيار الثالث يجب أن يكون بنفس سعر المنتج الأغلى تقريباً و لكن بأقل إغراء.

2-     انقل بيئة المفاوضات لجعل الشركاء يتعاملون بأنانية أقل.

عندما تتساوم مع شخص، أقنعه في مقهى عوضاً عن غرفة إجتماعات. فرفيقك سيكون أقل حدة. فالناس يكونون أكثر أنانية عندما يرون ما يتعلق بالعمل, و تخف هذه الحدة عندما يكونون محاطون بكل شيء طبيعي.

3-     ساعد أحدهم ليصل لهدفه و من ثم سيحملون لك الجميل.

أعطي أحدهم شيئاً يجتاجه, حتى يشعر بأنه يجب عليه رد الجميل لك. و عندما يشكرك على المساعدة, أخبره و قل "بالطبع, فهذا ما يفعلونه الشركاء مع بعضهم".

4-     انسخ لغة جسدهم حتى يحبوك.

قم بتقليد طريقة تحركات جسدهم و إستخدمها معهم, فمثلاً أجلس مثل طريقة جلوسهم حتى يعجبون بك أكثر دون يلاحظوا بأنك تستنسخ تحركاتهم.

5-     تحدث بسرعة عند الجدال حتى يتفق معك خصمك.

عندما لا يتفق معك أحد؛ تحدث بسرعة حتي لا يكون لديهم الكثير من الوقت ليفهموا كلامك. و إذا اتفق معك الشخص تحدث رويداً رويداً حتى يتسنى لهم تقسم رسالتك.

6-     أربك الأخرين حتى يتفقون مع طلبك.

عوضاً عن أن تخبر الأخرين بأن بيع ثمان بطاقات يكلف 3 دولار، أخبرهم بأن تكلفة البطاقات تكون بثلاثمئة هلله و هذا يعتبر "سعر للمساومة". هذا سيربك من أمامك و سيحاولون حساب كم التكلفة ستكون، و بهذا سيتفقوا معك سريعاً على الصفقة.

7-     أسأل الأخرين بأن يحابونك عندما يكونون متعبين ليساعدونك.

أسأل الأخرين عندما يكونوا متعبين، و هم لا يملكون الطاقة الذهنية لسؤالك عن طلبك الذي تريد  منهم مساعدتك فيه.

8-    ضع رسومات وصور "لأعين تراقب " في المكاتب لدفعهم للتصرف بشكل أخلاقي.

أعط الأخرين الأنطباع بأنك تراقبهم عن طريق وضع صور لأعين ذات نظرات حادة،  سيدفعهم ذلك لأن يتعاملوا معك بطريقة صحيحة و يردوا ما اعطيتهم سابقاً.

9-     أستخدم الأسماء في اللغة عوضاُ عن الأفعال حتى يغير الأخرين سلوكهم.

إستخدام الأفعال يعكس شخصيتك كعضو من مجموعة خاصة و يلعب دور في جعل الأخرين احتياجهم للإنضمام. إسأل " ما أهمية أن تكون ضمن المصوتين؟" عوضاً عن " ما أهمية أن تكون مصوت؟".

10-    قم بإخافة الأخرين حتى يعطوك ما تحتاج.

الأشخاص الذين تنتابهم حالات من القلق و من ثم يزول هذا القلق عنهم، عادةً يتجاوبون بإيجابية بعد ذلك. و ذلك بسبب أن الموارد الإدراكية لديهم أصبحت مشغولة و تفكر في المخاطر التى واجهوها.

11-  ركز في كيفية جعل شريكك يكسب عوضاً عن أن يخسر.

خلال مناقشتك مع شريكك، وضح له ماذا سيكسب إذا وافق على عرضك. و على سبيل المثال، إذا أردت أن تبيع سيارة فيجب عليك أن تقول "سأعطيك السيارة مقابل 1000 دولار" عوضاً عن قول " أنا أريد 1000 دولار مقابل السيارة".

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

١٠خطوات لتغير حياتك: خطوة بخطوة

 ١٠ خطوات لتُغير حياتك: خُطوة_بخُطوة

للكاتبة: نينا زابكن

ترجمة: م. معتصم صافي كتوعه @mkatouah

تدقيق نحوي و لغوي: 

رحاب عبدالله الزهراني

Twitter: @91Rehab

المصدر

http://www.entrepreneur.com/article/237622

يقضي الموظف في المتوسط 13 ساعة أسبوعياً على البريد الإلكتروني، و على الكثير من القوائم غير المنتهية التي تكون حافلة بالمهام. بالإضافة إلى ساعات من الإجتماعات غير المهمة و انقطاعات غير متوقعة تحد من الفاعلية و الإبداع في العمل و تحول بين الشخص و بين اليوم الذي تمنى أن يحضى به . إذاً فماذا يجب عليك أن تفعل حيال هذا الموضوع؟ 

خذ نفساً عميقاً, و تخيل الحياة التي تريد أن تعيشها عوضا عن مايحدث لك, و خطط لتجعل خطتك واقعاً تراه.

ستجد في الأسفل 10 خطوات, مُستلهمة من نصائح الكُتاب و المُشاركين في موقع Entrepreneur.com والتي سوف تساعدك في الإمساك بزمام الأمور لتصنع حياتك الشخصية والعملية التي تريدها.

أولاً: حدد نجاحك، وحدك أنت تعلم ما الذي يجعلك تشعر بالرضا. عندما تود تحقيق هدف ما, سواء كان ذلك الهدف أن تبدأ عملا جديدا, أو  أن تؤلف كتاباً, أو حتى أن تجري في سباق للجري. اكتب الأهداف التي تريد تحقيقها وأنت تستحضر صورة تحقيق تلك الأهداف في مخيلتك و قم بمراجعة ماكتبته  كل يوم.

ثانيا: تخيل ذلك النجاح، ارجع بذاكرتك إلى الوراء و تذكر عندما حققت شيئاً جعلك تشعر بالفخر الشديد. و الآن تخيل نفسك تحقق أفضل نتيجة أو هدف توصلت له واستمر في تذكر شعورك في تلك اللحظة, و تذكر ذلك الشعور جيداً. اعمل من أجل ذلك المستقبل الذي تخيلت نفسك فيه, و لا تدع النفس المتشائمة تؤخرك عن تحقيق ذلك.

ثالثا: انسَ المناصب و الأسماء، لن تنجح لأنك درست في جامعة عريقة أو تنحدر من عائلة أو أصول معينة أو كونت علاقات مهمة مع أناس مهمين. لا تتوقع بأن ما تريده سيأتي على طبق من ذهب أو أنك تستحق ذلك أكثر من غيرك. ركز في عملك, و إلا فإنه سيفوتك الكثير.

رابعا: تدرج في التفكير وتحقيق ماتريده، لن تستطيع تغيير طريقة تفكيرك في يوم و ليلة, و لهذا قم بوضع أهداف صغيرة من الممكن تحقيقها, و من ثم قم ببناء وشحن الدافع الذي سيقودك لتحقيق الهدف تدريجيا. قد تعرض نفسك للفشل مبكرا بسبب رغبتك في القيام بتحقيق أشياء كثيرة في فترة قصيرة .

خامسا: الاستمرار هو الحل، التأجيل والتسويف قد يتحول سريعا إلى هلع و ذعر, مما يقلل من كفاءة عمل العقل. و هذا يؤثر سلبيا على  نتاجك  الإبداعي وعلى صحتك. ابدأ مبكراً و أعط  كل شيء حقه و وقته اللازم له.

سادسا: رتب أولوياتك، أنجز أولا مهامك العاجلة و الهامة في قائمة مهامك. حتى لو اعتقدت ظننت أن إنجاز بعض المهمات الصغيرة سيعينك على إنجاز المهمات الأكبر. فطاقة الإنجاز تكون في ذروتها في بداية اليوم عوضاً عن نهايته. راقب نفسك لتعرف الوقت الذي تكون فيه أكثر إنتاجا ، و بناءً على ذلك نظم جدول أعمالك.

سابعا: قم بالتفويض، أنت لا تستطيع عمل كل شيء. فكر فيما تستطيع تفويضه لشخص في العمل أو حياتك الشخصية. عندها ستستطيع تكريس  المزيد من الوقت لأولوياتك الجديدة. تعلم بأن تجعل بعض المهام تكون وفقا للمبدأ الجديد الذي سيعود عليك بالنتائج.

ثامنا: ابحث عن متعاونين، لتجعل هذه الخطوات تنجح, أدخل معك من يُشاركك نفس الشغف من أصدقاء أو زملاء عمل أو حتى فردا من العائلة ممن يرونك شخصا يعتمد عليه، ويحتفلون معك بتحقيق إنجازاتك و يشاركونك آرائهم و وجهات نظرهم. والدعم قد يأتيك من أناس لا تتوقع منهم ذلك. و لكن يجب أن تتأكد بأن تكون منفتح ذهنياً لكل الاحتمالات.

تاسعا: كن دائماً متحفزاً، لتكون دائماً حاضرا في حالة حدوث توقف أو عائق, اجعل نفسك ك"دليل للتحفيز". اقرأ اقتباسات لأشخاص يلهمونك, أو استمع إلى الأغاني التي تحفز إبداعك و نشاطك. اخلق تلك البيئة التي تجعلك تنمو و تنجح.

عاشرا: قيم الموقف و حاول مرة أخرى في الغد، إذا شعرت بأنه لديك الكثير لتنجزه, توقف و قم بالتركيز على شيء واحد و من ثم الذي يليه. حاول أن تقضي الوقت في التركيز على مشروع واحد كل يوم, و لاحظ تقدمك .

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

هل تفكر بأن تبدأ عملك الخاص؟ هذه 20 سؤالاً قبل أن تبدأ!

هل تفكر بأن تبدأ عملك الخاص؟

هذه 20 سؤالاً قبل أن تبدأ!

ترجمة : معتصم كتوعه

المصدر

https://www.sba.gov/content/20-questions-before-starting-business

إذاً, لديك ما تملك لتكون رائد عمل؟ و الأهم أسأل نفسك هذه العشرون سؤالاً حتى تتأكد بأنك تفكر بالطريقة الصحيحة لتتخذ قرارات العمل:

1-   لماذا أريد أن أبدأ عملي الخاص؟

2-   ما نوع العمل الذي أريد؟

3-   ما الفئة التي أخاطبها من العملاء؟

4-   ما المنتج او الخدمات التي سيقدمها عملي؟

5-   هل أنا مستعد لبذل الوقت و المال اللازم لأبدأ العمل؟

6-   ما الذي يميز فكرتي للعمل عن الأخرين, من حيث المنتجات و الخدمات التي سأقدمها؟

7-   أين سيكون مقر العمل؟

8-   كم موظفاً سأحتاج؟

9-   ما أنواع الموردين الذين سأحتاجهم؟

10-   كم يلزمني من المال لأبدأ؟

11-  هل سأحتاج لأخذ قرض بنكي؟

12-    كم من الوقت سأحتاج ليكون منتجي او الخدمة التي سأقدمها متوفرة؟

13-       كم من الوقت سأحتاج حتي أحصل على ربح؟

14-      من هم منافسيني في المجال الذي سأعمل به؟

15-      كيف سأقوم بتسعير منتجاتي بالمقارنة مع المنافسين؟

16-    كيف سأقوم بتنظيم الأعمال القانونية لعملي؟

17-    ما الضرائب التي يتوجب علي دفعها؟

18-   ما نوع التأمين الذي سأحتاج؟

19-    كيف سأقوم بإدارة عملي؟

20-       كيف سأقوم بالتسويق لعملي؟

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah