11 خدعة نفسية عجيبة لجعل الناس يفعلون ما تريد!

11 خدعة نفسية عجيبة لجعل الناس يفعلون ما تريد!

الكاتب: سامانثا لي و شانا ليبووتز

ترجمة: م. معتصم كتوعه @mkatouah

تدقيق نحوي: @MissNo00oNa

المصدر

http://uk.businessinsider.com/psychological-tricks-to-influence-people-2015-11?r=US&IR=T

هناك الكثير من الطرق لجعل الناس يفعلون ما تريد دون حتى أن يشعروا بأنك كنت تحاول اقناعهم. 

فإن كنت تود أن يحبك الناس،او يوافقونك،او يشترون منتجاتك، فعليك إتباع هذه النصائح لتشعر بالقوة و الثقة خلال مناقشاتك و تفاعلاتك اليومية.

1-     استخدم خدعة بسيطة لجعل الأخرين يشترون منتجك.

إذا كنت تواجه بعض المنغصات في بيع المنتجين الأكبر سعراً، ففكر في إضافة خيار ثالث مع المنتجين الأخريين، مهمه هذا الخيار الثالث هي فقط جعل المنتجين الأخريين يبدوان أكثر إغراءً. و الخيار الثالث يجب أن يكون بنفس سعر المنتج الأغلى تقريباً و لكن بأقل إغراء.

2-     انقل بيئة المفاوضات لجعل الشركاء يتعاملون بأنانية أقل.

عندما تتساوم مع شخص، أقنعه في مقهى عوضاً عن غرفة إجتماعات. فرفيقك سيكون أقل حدة. فالناس يكونون أكثر أنانية عندما يرون ما يتعلق بالعمل, و تخف هذه الحدة عندما يكونون محاطون بكل شيء طبيعي.

3-     ساعد أحدهم ليصل لهدفه و من ثم سيحملون لك الجميل.

أعطي أحدهم شيئاً يجتاجه, حتى يشعر بأنه يجب عليه رد الجميل لك. و عندما يشكرك على المساعدة, أخبره و قل "بالطبع, فهذا ما يفعلونه الشركاء مع بعضهم".

4-     انسخ لغة جسدهم حتى يحبوك.

قم بتقليد طريقة تحركات جسدهم و إستخدمها معهم, فمثلاً أجلس مثل طريقة جلوسهم حتى يعجبون بك أكثر دون يلاحظوا بأنك تستنسخ تحركاتهم.

5-     تحدث بسرعة عند الجدال حتى يتفق معك خصمك.

عندما لا يتفق معك أحد؛ تحدث بسرعة حتي لا يكون لديهم الكثير من الوقت ليفهموا كلامك. و إذا اتفق معك الشخص تحدث رويداً رويداً حتى يتسنى لهم تقسم رسالتك.

6-     أربك الأخرين حتى يتفقون مع طلبك.

عوضاً عن أن تخبر الأخرين بأن بيع ثمان بطاقات يكلف 3 دولار، أخبرهم بأن تكلفة البطاقات تكون بثلاثمئة هلله و هذا يعتبر "سعر للمساومة". هذا سيربك من أمامك و سيحاولون حساب كم التكلفة ستكون، و بهذا سيتفقوا معك سريعاً على الصفقة.

7-     أسأل الأخرين بأن يحابونك عندما يكونون متعبين ليساعدونك.

أسأل الأخرين عندما يكونوا متعبين، و هم لا يملكون الطاقة الذهنية لسؤالك عن طلبك الذي تريد  منهم مساعدتك فيه.

8-    ضع رسومات وصور "لأعين تراقب " في المكاتب لدفعهم للتصرف بشكل أخلاقي.

أعط الأخرين الأنطباع بأنك تراقبهم عن طريق وضع صور لأعين ذات نظرات حادة،  سيدفعهم ذلك لأن يتعاملوا معك بطريقة صحيحة و يردوا ما اعطيتهم سابقاً.

9-     أستخدم الأسماء في اللغة عوضاُ عن الأفعال حتى يغير الأخرين سلوكهم.

إستخدام الأفعال يعكس شخصيتك كعضو من مجموعة خاصة و يلعب دور في جعل الأخرين احتياجهم للإنضمام. إسأل " ما أهمية أن تكون ضمن المصوتين؟" عوضاً عن " ما أهمية أن تكون مصوت؟".

10-    قم بإخافة الأخرين حتى يعطوك ما تحتاج.

الأشخاص الذين تنتابهم حالات من القلق و من ثم يزول هذا القلق عنهم، عادةً يتجاوبون بإيجابية بعد ذلك. و ذلك بسبب أن الموارد الإدراكية لديهم أصبحت مشغولة و تفكر في المخاطر التى واجهوها.

11-  ركز في كيفية جعل شريكك يكسب عوضاً عن أن يخسر.

خلال مناقشتك مع شريكك، وضح له ماذا سيكسب إذا وافق على عرضك. و على سبيل المثال، إذا أردت أن تبيع سيارة فيجب عليك أن تقول "سأعطيك السيارة مقابل 1000 دولار" عوضاً عن قول " أنا أريد 1000 دولار مقابل السيارة".

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

١٠خطوات لتغير حياتك: خطوة بخطوة

 ١٠ خطوات لتُغير حياتك: خُطوة_بخُطوة

للكاتبة: نينا زابكن

ترجمة: م. معتصم صافي كتوعه @mkatouah

تدقيق نحوي و لغوي: 

رحاب عبدالله الزهراني

Twitter: @91Rehab

المصدر

http://www.entrepreneur.com/article/237622

يقضي الموظف في المتوسط 13 ساعة أسبوعياً على البريد الإلكتروني، و على الكثير من القوائم غير المنتهية التي تكون حافلة بالمهام. بالإضافة إلى ساعات من الإجتماعات غير المهمة و انقطاعات غير متوقعة تحد من الفاعلية و الإبداع في العمل و تحول بين الشخص و بين اليوم الذي تمنى أن يحضى به . إذاً فماذا يجب عليك أن تفعل حيال هذا الموضوع؟ 

خذ نفساً عميقاً, و تخيل الحياة التي تريد أن تعيشها عوضا عن مايحدث لك, و خطط لتجعل خطتك واقعاً تراه.

ستجد في الأسفل 10 خطوات, مُستلهمة من نصائح الكُتاب و المُشاركين في موقع Entrepreneur.com والتي سوف تساعدك في الإمساك بزمام الأمور لتصنع حياتك الشخصية والعملية التي تريدها.

أولاً: حدد نجاحك، وحدك أنت تعلم ما الذي يجعلك تشعر بالرضا. عندما تود تحقيق هدف ما, سواء كان ذلك الهدف أن تبدأ عملا جديدا, أو  أن تؤلف كتاباً, أو حتى أن تجري في سباق للجري. اكتب الأهداف التي تريد تحقيقها وأنت تستحضر صورة تحقيق تلك الأهداف في مخيلتك و قم بمراجعة ماكتبته  كل يوم.

ثانيا: تخيل ذلك النجاح، ارجع بذاكرتك إلى الوراء و تذكر عندما حققت شيئاً جعلك تشعر بالفخر الشديد. و الآن تخيل نفسك تحقق أفضل نتيجة أو هدف توصلت له واستمر في تذكر شعورك في تلك اللحظة, و تذكر ذلك الشعور جيداً. اعمل من أجل ذلك المستقبل الذي تخيلت نفسك فيه, و لا تدع النفس المتشائمة تؤخرك عن تحقيق ذلك.

ثالثا: انسَ المناصب و الأسماء، لن تنجح لأنك درست في جامعة عريقة أو تنحدر من عائلة أو أصول معينة أو كونت علاقات مهمة مع أناس مهمين. لا تتوقع بأن ما تريده سيأتي على طبق من ذهب أو أنك تستحق ذلك أكثر من غيرك. ركز في عملك, و إلا فإنه سيفوتك الكثير.

رابعا: تدرج في التفكير وتحقيق ماتريده، لن تستطيع تغيير طريقة تفكيرك في يوم و ليلة, و لهذا قم بوضع أهداف صغيرة من الممكن تحقيقها, و من ثم قم ببناء وشحن الدافع الذي سيقودك لتحقيق الهدف تدريجيا. قد تعرض نفسك للفشل مبكرا بسبب رغبتك في القيام بتحقيق أشياء كثيرة في فترة قصيرة .

خامسا: الاستمرار هو الحل، التأجيل والتسويف قد يتحول سريعا إلى هلع و ذعر, مما يقلل من كفاءة عمل العقل. و هذا يؤثر سلبيا على  نتاجك  الإبداعي وعلى صحتك. ابدأ مبكراً و أعط  كل شيء حقه و وقته اللازم له.

سادسا: رتب أولوياتك، أنجز أولا مهامك العاجلة و الهامة في قائمة مهامك. حتى لو اعتقدت ظننت أن إنجاز بعض المهمات الصغيرة سيعينك على إنجاز المهمات الأكبر. فطاقة الإنجاز تكون في ذروتها في بداية اليوم عوضاً عن نهايته. راقب نفسك لتعرف الوقت الذي تكون فيه أكثر إنتاجا ، و بناءً على ذلك نظم جدول أعمالك.

سابعا: قم بالتفويض، أنت لا تستطيع عمل كل شيء. فكر فيما تستطيع تفويضه لشخص في العمل أو حياتك الشخصية. عندها ستستطيع تكريس  المزيد من الوقت لأولوياتك الجديدة. تعلم بأن تجعل بعض المهام تكون وفقا للمبدأ الجديد الذي سيعود عليك بالنتائج.

ثامنا: ابحث عن متعاونين، لتجعل هذه الخطوات تنجح, أدخل معك من يُشاركك نفس الشغف من أصدقاء أو زملاء عمل أو حتى فردا من العائلة ممن يرونك شخصا يعتمد عليه، ويحتفلون معك بتحقيق إنجازاتك و يشاركونك آرائهم و وجهات نظرهم. والدعم قد يأتيك من أناس لا تتوقع منهم ذلك. و لكن يجب أن تتأكد بأن تكون منفتح ذهنياً لكل الاحتمالات.

تاسعا: كن دائماً متحفزاً، لتكون دائماً حاضرا في حالة حدوث توقف أو عائق, اجعل نفسك ك"دليل للتحفيز". اقرأ اقتباسات لأشخاص يلهمونك, أو استمع إلى الأغاني التي تحفز إبداعك و نشاطك. اخلق تلك البيئة التي تجعلك تنمو و تنجح.

عاشرا: قيم الموقف و حاول مرة أخرى في الغد، إذا شعرت بأنه لديك الكثير لتنجزه, توقف و قم بالتركيز على شيء واحد و من ثم الذي يليه. حاول أن تقضي الوقت في التركيز على مشروع واحد كل يوم, و لاحظ تقدمك .

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

هل تفكر بأن تبدأ عملك الخاص؟ هذه 20 سؤالاً قبل أن تبدأ!

هل تفكر بأن تبدأ عملك الخاص؟

هذه 20 سؤالاً قبل أن تبدأ!

ترجمة : معتصم كتوعه

المصدر

https://www.sba.gov/content/20-questions-before-starting-business

إذاً, لديك ما تملك لتكون رائد عمل؟ و الأهم أسأل نفسك هذه العشرون سؤالاً حتى تتأكد بأنك تفكر بالطريقة الصحيحة لتتخذ قرارات العمل:

1-   لماذا أريد أن أبدأ عملي الخاص؟

2-   ما نوع العمل الذي أريد؟

3-   ما الفئة التي أخاطبها من العملاء؟

4-   ما المنتج او الخدمات التي سيقدمها عملي؟

5-   هل أنا مستعد لبذل الوقت و المال اللازم لأبدأ العمل؟

6-   ما الذي يميز فكرتي للعمل عن الأخرين, من حيث المنتجات و الخدمات التي سأقدمها؟

7-   أين سيكون مقر العمل؟

8-   كم موظفاً سأحتاج؟

9-   ما أنواع الموردين الذين سأحتاجهم؟

10-   كم يلزمني من المال لأبدأ؟

11-  هل سأحتاج لأخذ قرض بنكي؟

12-    كم من الوقت سأحتاج ليكون منتجي او الخدمة التي سأقدمها متوفرة؟

13-       كم من الوقت سأحتاج حتي أحصل على ربح؟

14-      من هم منافسيني في المجال الذي سأعمل به؟

15-      كيف سأقوم بتسعير منتجاتي بالمقارنة مع المنافسين؟

16-    كيف سأقوم بتنظيم الأعمال القانونية لعملي؟

17-    ما الضرائب التي يتوجب علي دفعها؟

18-   ما نوع التأمين الذي سأحتاج؟

19-    كيف سأقوم بإدارة عملي؟

20-       كيف سأقوم بالتسويق لعملي؟

و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

    إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

 Eng.mkatouah@gmail.com

 @mkatouah

أفضل اقتباسات الحكمة

أفضل اقتباسات الحكمة

ترجمة: م. معتصم كتوعه

المصدر

http://boardofwisdom.com/togo/?viewid=1005&listname=Wisdom#.ViOG_H4rLIU

1-   الأستسلام لا يعني دائماً الضعف, بل أحياناً يعني بأنك قوي لتترك كل شيء. مجهول

2-   الوعود تعني كل شيء, و لكن بعد كسرها الأسف لا يعني اي شيء. مجهول

3-   الأله أعطاني الهدوء لتقبل الأمور التي لا أستطيع تغيرها, و الشجاعة لتغير الأمور التي أستطيع تغيرها, و الحكمة لمعرفة الفرق بينهما. رينولد نايبهر

4-   كلما زاد الشرح, كانت الكذبة أكبر. مثل صيني

5-   أهتم أكثر بشخصيتك عوضاً عن سمعتك, لأن شخصيتك تعني من أنت عندما تكون سمعتك ما يعتقده الأخرين عنك. جون ودين

6-   المعرفة تتحدث و الحكمة تنصت. جمي هيندركس

7-   طريق النجاح ليس مستقيم, هناك عثرة أسمها الفشل, و دائرة أسمها التشتت, و مطبات للسرعة أسمها الأصدقاء, و اشارات حمراء اسمها الأعداء, و علامات للتحذير اسمها العائلة. و سيكون لديك مركب اسمه عملك. و لكن إذا كان لديك رمح اسمه العزيمة, و محرك اسمه المثابرة, و لديك أمن اسمه الأيمان و عندها ستصل لما تصبوا اليه و هو النجاح. مجهول

8-   سلوكنا هو ما نصنع عندما لا ينظر إلينا أحد. مجهول

9-   أظهر الضعف عندما تكون قوي, و أظهر القوة عندما تكون ضعيف. سن تزو

10-   عندما تتحدث و أنت في حالة غضب, ستكون قد قلت الخطاب الذي ستندم عليه طول حياتك. لورنس ج بيتر

 و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

 

10 أنواع من النساء لا يريد أن يرتبط بهن الرجال

10 أنواع من النساء لا يريد أن يرتبط بهن الرجال

ترجمة: م. معتصم صافي كتوعه

تدقيق نحوي و لغوي: @MissNo00ona

المصدر

http://www.beautyandtips.com/relationship-advice-2/10-types-of-women-that-men-just-dont-want-to-marry/

قد كُتب الكثير من المواضيع حيال ما يجعل المرأة جذابة في أعين الرجال.  بطبيعة الحال ذلك يختلف تماما عن الأسباب التى تجعل من تلك المرأة امرأة صالحة للزواج. إن كنت تبحثين عن رجل صالح للزواج وليس رجل للمواعدة او الصداقة فقط ؛ فمن الأفضل  أن تكوني على علم ببعض الأمور التي قد تجعل الرجل يتراجع عن التفكير في خطبتك. أكملي القراءة و أعرفي أنواع النساء اللاتي لن يفكر الرجل بالزواج منهن:

 المتسلطة

الرجال قد وصلوا حد الإكتفاء من المرشد الذي يملي عليهم مايجب فعله بالتفصيل في الدوام ، فهم لا يريدون ذلك أيضاً عند عودتهم لمنازلهم. فالرجال لا يفضلون أن يخبرهم أحد ماذا يجب أن يفعلوا. و المرأة المتسلطة تعتبر هذا أحد اسوأ كوابيسهم.

 محطمة الرجال

التي تضيع وقتها في محاولة تغير الرجل.  فهل تعلم أن مهمتها مصيرها الفشل. الكثير من النساء يعتقدن أن بإمكانهن تغيير الرجل للأفضل ،ولكن الرجل لا يريد التغير، ولكن بإمكانك الحصول على ما تردين من الرجل ببعض من الذكاء، لكن بمجرد محاولة تغير هواياته او رفاقه فأعلمي أن الانفصال سيتبع ذاك التغيير.

 الوحش ذو العيون الخضراء.

إذا أتهمتي رجلاً بالخيانة و هو لم يخون ، فمع  الوقت سيشعر بالإرهاق والملل منك ومن الشكوك بلا سبب . ربما يكون لديك جرح قديم ،و لكن هذا لا يعني أن الشخص الذي أنت معه الأن خائن. فأتركي الغيرة، والا فذاك الرجل لن يستمر معك فضلاً عن خطبتك!

كثيرة الحديث "النمامة"

بعض الرجال قد يجدون أحاديثك في البداية تستحق السماع ؛و لكن سرعان ما يتغير الأمر. النمامة بكل بساطة تجلب الملل للرجال، و قد تجعلهم يتسألون عما اذا كنت أيضاً قد تتحدثين عنهم خلف ظهورهم.

الجارة الفضولية و المتطفلة

المرأة التي تكون مهتمة بمعرفة ما عند الاخرين أكثر من اهتمامها بما  لديها, وفضلاً على أن تهتم بأمرها و شؤونها الخاصة ، ليست النوع الذي يريد الرجل أن يعقد معها شراكة  لباقي حياته. فهذا النوع سيجعل الرجل يعتقد أنه مهما عمل لها لن تكون راضية. وعندها سيبحث الرجل عن من تكون راضية معه.

 أنا أعيش لك وحدك

سيشعر الرجل بالذعر إذا قلتي له هذه الكلمات. فهو سيعتقد بأنك بحاجة لحياة او ان تتحملي بعض المسؤلية بعيداً عنه، سيتصور في ذهنه حياته المرهقة جدا اذا ما كنتي معتمدة عليه كلياً.

 التي لا تأكل

تذكري بأن الزواج يعني أن تأكلوا وجباتكم سوياً. و إن كان كل ما تأكلونه هو الخضار فقط في كل وجبة فذلك سيجعل الرجل يقلق بأنه سيظل جائعاً و أنه مُرغم على أكل الحمية.

 الملاصقة

نعم! نحن نتحدث عن المرأة التي لا تريد مفارقة رجلها. أعطيه بعض الحرية على بعض الفترات، الرجال لا يحبوا أن يكونوا مقيدين ومراقبين.

 كثيرة الخروج في الحفلات و المناسبات

كثيرة الخروج في الحفلات و المناسبات شخصية مرحة جداً ورائعة في الخروج، و لكن ليست المرأة المناسبة ليقدمها الرجل لوالدته كزوجة، كلنا نحب ان نستمتع في حفلاتنا وخروجاتنا ، و لكن لا يخرج كلنا كل  يوم و ليلة لمدة 365 يوم. الرجال يحبون بعض الاحيان الجلوس في المنزل دون أن يقلقوا من الخروج الكثير للحفلات و المناسبات..

 أنظر لي, أنظر لي

قد يكون جميلاً بعض الأحيان أن تخرج مع شخص و يكون هو محل الأضواء و الأطراء. و لكن هذا قد يكون مقلق جداً حتى بعد 20 سنة من الإرتباط. النساء الاتي يريدن أن يكن محل الأنتباه دائماً،لا يفضلهن الرجال و لا يريدون الأرتباط بهن.

 و كلمتي الأخيرة:

التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.

 إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني

Eng.mkatouah@gmail.com

@mkatouah